对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理。

懂了需要采购的产品性能、工艺及原理，就防止了供应商在报价的时候，产生价格欺诈行为。既完成了质量采购，又兼顾了成本采购。这当然是最大的收益。

报价是一本学问，同是销售员由于报价技巧的不同，业绩也会出现很大的差距。

当客户来网上询盘或电话咨询时，有时是故意套价。他们可能是供应商的同行，也可能已确定合作方，只是比价而已。在网上贸易中，客户通常会询盘，如何来判断、识破对方套价呢？

报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。

在你接到客户的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。

报价是一本学问，同是销售员由于报价技巧的不同，业绩也会出现很大的差距。

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