“三悟”低成本营销

2010-11-11 10:05:43  

“三悟”低成本营销

2010/8/2/0:1来源:价值中国作者:张洪瑞

低成本营销

低成本营销

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    所谓低成本营销,就是在充分考虑并规避市场风险的前提下,以最经济、最合理的投入,实现市场利益最大化。低成本营销需要企业合理整合自身资源,洞悉市场发展规律,针对多元的消费格局,审时度势,走出一条细分化、差异化的道路。因为营销在任何时候都信奉“有效才是硬道理”。所以唯有“好的策划+有效的执行”,才是真正的低成本营销。

    策划细节决定效果

    在当今市场高度同质化的环境中,低成本营销被用来应对同质化困局,需要考虑营销元素的方方面面,实际上是企业以较少的人、财、物投入谋求较高回报的整个营销过程。低成本营销不仅表现在广告传播方面,还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关。运用得好,就能花小钱办大事,且效果往往是四两拨千斤,作用不可低估。因此,低成本营销更需要优秀、细致的策划,比如包装、品牌、定位、卖点、创意、传播、促销等等,都对低成本营销的有效性有着决定性的影响。哪怕就是一张宣传单页,策划得好都会产生意想不到的效果,比如当年的“三株”。

    文案撰写也需要策划

    有一家药业集团的策划部曾经聘用过两位文字高手做文案,一位是中文科班出身,自学中医;另一位则是货真价实的作家协会会员。但他们对市场、营销、策划、品牌等几乎一窍不通,也不了解媒体,别看他们文字功夫确实了得,平时写散文或小说是一把好手,但写出的广告文案却不伦不类,晦涩难懂还不说,长篇大论的根本就没人看。其实,文案撰写也需要策划,并不是简单的文字游戏,大作家不一定就能成为一名称职的广告文案写手。因为有文字功夫不等于有策划水平,真正的策划人必须是专才兼通才,必须具有专业的营销知识和深厚的市场经验。曾经有家企业请当代大腕级的影视导演拍了一部广告片,播出后让人骂死了,而且对销售没有一点促进作用,播出不到半月,因为终端的反馈实在太差,不得不停播。如此的浪费(不只浪费企业的直接投入,还浪费了不可多得的社会资源),肯定算不得是低成本营销了。

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