营销管理:没有人是不可取代的

2010-11-11 10:05:38  

营销管理:没有人是不可取代的

2010/8/3/0:8来源:中国营销传播网作者:蒋军

    总会有一些营销管理人员认为自己“功勋卓著”,“不可取代”;也总会有一些企业主认为某人“不可替代”,这就产生了管理人员和老板的心理“博弈”——你离开我,行吗?

    因此,我们经常见到员工借故急事、生病、家庭原因等主客观各种缘故请假、休假,以此来“要挟”老板提高待遇、提高职位等,以此来提升自己在公司的地位和在老板心中的重要程度;与此同时,老板也会不断引进新人、培养新人,不断给老员工压力和紧迫感,据此来显示还有更多、更好的选择;当然,也有老板认为“某一个人”很很重要,一定要留住他,这样的例子还是少见的。

    其实,无论对员工、管理人员还是老板,他们这么做的目的,很大程度是基于“策略”的考虑,因为大家都知道一个“残酷”的事实:没有人是不可取代的。

    我们在日常工作中,经常见到这样的场面。某员工私下对你说:“真没意思,不想再干了,在这里既赚不到钱;也学不到什么东西,工作也不爽”。如果你经常听见某人这样说,你就姑且听之,不要做任何评论,很多时候,这只是策略,最不愿意走的,可能就是这些人。他们希望你将这个“信息”传播出去,传到老板的耳朵里,为他们得到更好的工作条件和福利起到“外围造势”的作用。

    这些人这样做的目的不外乎有两个,一个是:在“复杂环境”之下迷惑同事,我都不想干了,跟你们没有任何瓜葛,以置身于“公司政治”之外;另外一个当然是希望获得老板的重视。这些人都是有一定能力的,用此法激起老板的重视或者自己价值的重新认识。

    这些都是聪明之人。

    也有完全认为自己很“牛”的,认为自己劳苦功高,处处要显示自己在公司的价值和地位,这样的人,他在功劳簿上的日子就不多了,这些人往往是不懂“公司政治”的体现。

    对员工来说,公司也不是无法取代的。在国企,可能一个基层的管理人员会在公司呆上一辈子,没有机会换,也不想去换工作;而现在,很少有人会愿意在一个企业干一辈子或者根本就干不了一辈子。

    原因也能不复杂,主要几点,一是竞争加剧,企业面临生存的压力,经营方向、战略侧重不断会变化,二是由于这些变化,需要的人才重心也会随之而变;第三,企业的发展阶段不同,需要的人才类型也会发生变化;第四,从员工的发展途径来看,企业里从基层做到高层的必竟是少数,需要另辟蹊径。第五,员工长期得不到提升,每天做想同的工作也会厌倦,会考虑跳槽的。

    从这个意义上来说,企业也是可以“取代”的。

    相对于员工选择企业,企业老板选择员工的空间就大多了。

    一位私企老板解雇了一个员工,他想请来一个他自己认为很优秀的员工,可这位不是嫌工资低就是上班地点不方便••••••这位老板就问:还要不要做做他的工作,比如:承诺以后加工资,提高待遇等等。当这位私企老板向本人说起这个情况时,我跟他说:不用谈,条件已经摆在那了,如果他想来就可以来,因为这已经是行业内很好的条件了,他也不是第一天工作,用不着解释。

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