中小企业的五步营销成功法

2010-11-11 10:05:21  

中小企业的五步营销成功法

2010/8/4/0:3来源:中国营销传播网作者:张雪奎

    全球经济危机的硝烟还在弥漫,危机中的企业如何自强,如何做好营销、保住市场,进而生存和更好的发展下去!

    危机中,企业要“救市”,这主要是市场。

    没有市场就没有企业,市场是企业生存的基础,何况在经济危机下,市场显得更重要,所以说在经济危机中,企业要想活下来、想有更好的发展,必须首先从市场营销做起,保住市场、保住客户。如何做好营销,对企业老板来说是个老生常谈的问题,他们或不屑一顾或望而却步,我国的中小企业老板做营销普遍存在下面一些误区:

    1、认为营销很简单,找几个概念、包装几个卖点,投些广告费用,找几个策划师策划策划就以为能在一段时间之内销售额倍增,就能成功;

    2、认为营销就是跑跑关系,喝喝酒、送送礼,找几个业务员跑跑信息;

    3、认为营销就是做宣传做推广,靠外部形象来吸引消费者购买。

    其实上述观点都是错误的,做企业管理必须按规矩出牌,等水到渠成的时候,企业的销售自然就会提高。这里总结五步搞定中小企业的营销策略:

    第一步:营销地基(base)要牢固

    万丈大厦平地起,要做好营销工作,首先要做好营销工作的基础。营销系统是企业的一个子系统,是依靠企业平台而发展的。基于企业平台,营销有三大地基:1、质量,2、新产品,3、全员营销。

    1、质量

    质量是企业的生命,质量的重要性对企业而言不必多说。质量问题对企业来说是个永恒的课题,必须天天抓、月月抓、年年抓;但是许多企业老板对质量容易产生满足感,以为自己的产品质量可以了,不对质量精益求精、不对质量长抓不懈、质量意识相对淡薄。企业老板不要以为通过质量体系认证以后,就可以高枕无忧了,要抓好质量必须严格推行全面质量管理,树立精品质量文化;否则质量不好会严重影响品牌形象、制约产品销售,甚至一次重大质量事件就会导致一个企业的灭亡,特别是在食品和医疗卫生等行业质量显得更加重要,三鹿破产就是一个最好的例子。

    2、新产品

    产品是有寿命周期的,消费者的需求也是在不断变化的,作为企业必须通过市场调研发现消费者的需求,通过产品创新来满足消费者的需求。一个企业只有不断开发新产品,才能在留住老客户的同时,吸引新客户,保证产品持续稳定的销售。例如,建材内墙砖生产企业,新产品和新花色的开发是制约瓷砖销售的最大因素。

    3、全员营销

    企业是一个系统,一个系统必须有一个统一的焦点和主题。在买方经济下,作为企业必须以市场为焦点、以满足顾客的需求为主题,这就要求全员营销,全体部门、全体人员必须以市场营销工作为核心。大部分企业,各部门之间沟通不顺、工作衔接不及时、工作职责不清、互相推诿,不以营销工作为根本、各自为政,导致各部门之间存在矛盾。例如、采购物资质量不稳定、到货不及时,技术不创新、工艺落后,生产效率低、质量不稳定、生产周期长,售后服务不及时等等,这些问题最终会体现在市场上:导致公司产品质量差、技术落后、交货不及时、售后服务没有保障等等,进而制约公司的营销工作。

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