中国男士护肤市场浅见【化妆品营销管理】

2010-08-04 14:17:38  

  从1992年,家化推出高夫男士护肤品牌,中国的男士护肤市场,已经走过了18个春秋,大致走过了三个阶段.1992年到2002年,是一个寂寂无声的阶段,2002年,碧欧泉男士进驻中国,到2007年,是漫长的培育阶段,2007年,欧莱雅男士进驻中国,同年兰蔻男士,妮维雅男士的发力,使男士护肤进入引爆阶段.而未来的三年,既是男士护肤的快速成长阶段,也同时是男士护肤进入群雄争霸的阶段.而过后,将是市场的稳定期,天下已定。

  卖给谁? 男士护肤的购买人群

  谁在购买男士护肤品?

  这是任何一个希望进驻男士护肤品牌市场的企业都会考虑的问题,同时,也是存在最大误区的问题.通常的观点有2个,其一是:主要是女士购买自己的护肤品时,捎带给男士购买,其二是:随着生活水平的提升,很多男士开始注意生活细节,以前不使用护肤品,而现在开始使用了.

  根据MENSPLUS从2004年到2009年的终端顾客统计数据,在2007年之前,女士购买占比约为60%,在当时,大部分男士护肤产品,是女士在购买.但是这个数据到2009年,已经截然不同,MENSPLUS广州天河城万宁专柜,2009年1月1日至2009年8月31日的统计表明,89%的购买者为男性.

  其二,根据MENSPLUS从2004年到2008年的终端顾客统计数据,33岁以上男士购买的占比,在逐年急剧下降.23岁-28岁年轻购买人群占比,在急剧增长.

  以上数据的结论,我们很容易解读,在男士护肤市场未成型之前,购买者主要为女士的连带购买.女士为男士进行礼品性购买的市场总量,其实是不高的,仅仅是因为男士自己购买的比重,在当时较低,因此,显现出来的女士购买比例显得较高.随着男士自己购买的逐步形成,女士为男士购买的比重自然降低.其次,男士护肤习惯的养成,并没有我们想像中那么容易.MENSPLUS数据显示,35岁以上高收入人群,仅仅是男士护肤市场的金字塔顶端,容量有限,市场的增长,来自不断成长的年轻一代.他们不需要教育,在他们成长历程中,护肤习惯已经是不可或缺的一环.是生活的日常需要.随着更多年轻人群的成长,男士护肤的蛋糕不断变大.当85后从校园走向社会,男士护肤的市场已经初步成型.

  开高档车,打高尔夫的高收入人群,或许也是男士护肤人群的一个部分,但是,市场的金字塔尖,从来就不是最大的那一块蛋糕.

  当欧莱雅男士推出39元的洁面乳,当欧莱雅男士的包装变得色彩缤纷,我们知道,男士护肤的春天,已经来了.而主力消费群,是消费力中档而消费基数庞大的年轻一代.

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