小企业的转型样本:从服装作坊到星洋电子

2010-05-18 14:06:35  来源:北方网

  从服装作坊到星洋电子

  ——一家劳动密集型小企业的转型样本

  天津北方网讯:天津星洋电子科技有限公司坐落在天津市宝坻区,这个300人的小企业今年首季产值达到了3000万元,已经成长为一家集研发、生产、销售于一体的LED专业生产厂商,得到了市场的认可。

  然而在4年前,它还只是一家普通的服装加工厂,经过多年的打拼,平均年利润达到300万元。这对于一个劳动密集型的民营企业来讲,效益算是可观的。但是,就在此时,这家企业的经营者开始酝酿转型。

  转型 量力而为避免“透支”

  在经营服装厂的十几年中,这家企业积累了一些资金。但与当时许多同行不同,这家企业的经营者并没有被增加的订单迷惑。他们意识到长三角服装加工行业不断扩张,劳动密集型的企业在北方已不占优势。那段时间,强烈的危机感伴随着他们,“转型”这两个字在决策者脑海中开始跳跃。

  “往哪转,这并不好选择,首先要考虑到自己的能力。如果透支,很有可能瘫痪,甚至倒闭,转型并不容易。”公司负责人王同明对记者说。一个偶然的机会让王同明接触到了LED灯具这个行业。经过一段时间的调研,并凭借着多年的从商经验王同明觉得这一行业适合本企业的发展,当时正好有一个可以提供技术和订单的机会。于是,他们用半年时间就把厂房和设备筹备齐全。在转型第一年中,发展虽说不上势头猛,但也足以温饱。

  差异 以质取胜抢占市场

  经营风险随之而来。2007年4月,由于各种原因业务伙伴撤出。还没有学会独立的星洋电子一下子像断了奶的孩子,没有了订单,技术还不成熟,一切从头开始。他们开始学习寻找客户,开始外聘技术人员从事产品开发,从初级产品做起。他们注意到,当时南方生产LED灯珠已成趋势,虽然总生产量很大,但主要出口和供应南方地区,北方地区对LED这个名词还比较新鲜,而且天津已有的两家做光电子的企业也主要以出口为主,北方成为光电子的市场盲点。为了打开北方市场,就得做出差异性来。现在大家对LED显示屏并不陌生,其发光的幕后英雄就是LED的灯珠。通过调查,他们发现南方的灯珠生产多以家庭作坊为主,规模不大,手工生产较多。于是,星洋电子决定,在灯珠生产中使用质量最好的芯片,与家庭作坊企业有所区别。

  “同等质量比价格,同等价格比质量”。在采购上,外延片是灯珠发光体的主要原料,在质量上有圆片和方片之分。圆片是没有经过挑选的初级原材料,方片则是经过去粗取精之后的优质材料,电压和亮度上都有高度的一致性。市场上的产品多使用圆片,消费者在购买灯具之初感觉不到区别,但是,两种材料的使用寿命却相差十倍之多。虽然在成本上二者能相差很大,星洋电子坚信只有使用这种方片的原材料,才能以质量赢市场,是企业长久发展之策。

  考验 苦练内功夺回市场

  靠质量,天津星洋电子的产品优势明显,订单纷至沓来。市场就这样一步步地努力做起来了。灯珠属于灯具中的极为细微的发光部件,组装和使用的过程中稍有不慎,就会出现问题,这就使得生产厂商的地域性极为重要。就近送货、就近维修也使得星洋电子在北方市场如鱼得水。

  然而,好景不长,2007年在给福建的一家企业供货时还是出现了质量问题。星洋电子负责给显示屏供应灯珠,第一批货到之后福建客户打来电话说部分灯珠出现质量问题,星洋电子立刻派技术人员去调查,结果确实是灯珠的焊接出现了问题。星洋电子自建厂用的基本都是自动化的设备,但由于刚开始资金不足,在焊接上使用的还是半自动机器,这是导致这批灯珠出现问题的关键。

  这一事件在星洋电子引起震动,赔偿客户的损失后,星洋电子几乎是停产了半年,用这半年定制机器,改善设备,培训员工。

  “这次对星洋电子是个很大的打击,民营企业经不起这样的挫折,很多企业因为一次质量问题就倒闭关门了,星洋能挺过来,很不容易!”公司办公室主任唐静然提到这件事无限感慨。

  创新 站稳国内高端市场

  就在星洋电子刚刚有点起色的时候,2008年的金融危机无疑又是雪上加霜。以出口为主的南方企业大多都损失惨重,星洋电子虽以国内市场为主,但订单还是下降了20%-40%。

  王同明深刻意识到仅仅依赖现有产品还是不够的。科技创新才是一个企业的生命力所在。于是,星洋电子扩大了厂里的研发人员队伍,由原先的2人到现在10人研发小组,研制光效高、耗能小、散热快、耐腐蚀的灯具是研发部门的主要任务。

  “目前,公司自主研发的新产品已达60多种,占所有产品的60%,其中20余个产品申请到国家专利。星洋电子根据客户的具体要求,定制研发不同发光灯具。有用在厂房内部和庭院小区的照明灯;有符合道路照明要求的蝙蝠形配光路灯;还有针对北方大型的牧区移动性大,不便拉线照明的特点,可以用于太阳能的各类灯具。”星洋电子的总工程师武弢如是说。

  星洋电子通过自主科技创新,并依靠与国内顶尖研发机构合作,新产品不断。使得LED灯珠、灯具产品成功打入国内高端市场,成为炙手可热的节能环保产品。

  “以前没订单发愁,现在有订单也发愁,计划明年达到20条生产线,争取占领更多的市场份额,今年首季产值达到了3000万元,同比能增长40%。我们要一步步地走啊。”记者采访的时候,王同明正在车间询问生产进度。说起企业的未来发展,他说,中小企业是我国市场经济发展的晴雨表,加快自主创新,是企业升级的必由之路。(杜洋洋实习生靳玉婷)

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