小企业“掘金”礼品展会求商机

2010-04-30 16:04:28  来源:友商网

  2010年深圳礼品展暨第十八届中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会于4月25号至28号在深圳会展中心成功举办,场地10万平方米,有4500多个展位,3000多家来自不同地区的参展企业,本站记者藉此机会走访了几家参展单位,了解一下企业的目前的发展状况。

 

  商机无限,挖掘市场

  参加此次展会的大多是中小企业,参展商千里迢迢而来,除了宣传和推销自己的品牌产品,也是为了潜在客户而来。许多参展商表示,这次展会在深圳举行,规模宏大,世所罕见,吸引世界各地买家慕名而来,隐藏了无限的商机。参展商希望通过主创产品的展销,赢得新老客户的信赖,挖掘市场,抢占商机,开拓销售渠道。

  据主办方励展华博展览(深圳)有限公司负责人介绍,本次展会,励展华博加大了一对一邀请力度,并继续加强买家散客成团、买家配对、开通珠三角免费观展巴士等服务,为来自海内外的买家营造全球采购盛事,现场成交比例有望创新高。

  本次礼品展特邀买家主要由国家机关单位及跨国公司、国有企业、商业组织、买家团体等终端客户组成,许多买家表示,参观深圳礼品展可以省却大量沟通环节,能以低于市场的价格进行大规模采购,并与有能力定制礼品的生产商展开长期合作。

  同行聚首,切磋技艺

  每年春季是新品集中发布的阶段,也是采购需求量旺盛时期。许多礼品生产商会抓住这次难得机会,展示自己的新产品,各种自主品牌和产品悉数亮相,各个展销商因此可以看到与自己企业相关的同类产品,通过彼此产品在设计、技术、价格方面的对比,打开视野,了解更多同类产品的信息,取长补短,促进自身产品的优化升级。

  中华全国工商业联合会礼品业商会会长孙震表示,“中国礼品市场的潜力很大,企业借助展会拉动销售只是一个方面,加大创新力度、提高品牌影响力将是礼品界的长期目标。”

  “我们来参加这次展会,一是为了推销我们的产品,寻找客户,同时也是来参观其他生产商的产品。”据一位展摊的负责人说。

  在会场,我们可以看到,同一种类的产品经由不同生产商的研发设计,呈现出来的外观、功能、主题各有千秋。一些参展商也会利用工作之余在其他展摊走动,参观别人的产品,咨询有关的信息,一起探讨,场面相当融洽。

  比较才有差距,有差距才有进步。同行聚首,可以促进交流,为企业创新升级的发展提供原动力,扩大品牌的影响力,推动自主品牌的创造,为中国礼品行业的发展注入源源不断的活力,这也是本届展会所要达到的效果。

  电子商务,任重道远

  中小企业的发展,一直是备受社会关注的热点,本届展会,由于参展者大多为中小企业,记者有幸与一些参展商进行交流。

  “我们更愿意来参加这样一类大型的展会,可以直接把我们的产品展示出来,跟买家进行面对面的交谈。”

  “目前我们对网络销售不是很熟悉,也不知如何利用电子商务,基本上都是依靠老客户发展新的客户群。”

  “我们比较感兴趣的是电子商务平台可以帮助我们把产品卖出去,或者提供相关的产品线的供应链,我们可以根据价格和服务的差异对比,在网络上直接寻求合作伙伴。”

  在谈到网络的商务功能的时候,大多参展商表示,他们也有把产品放在阿里巴巴、慧聪网等电子商务网站上出售,但主要还是以线下交易为主,对网络上的企业管理及线上服务的其他功能不甚了解甚至不感兴趣,而对于友商网提供的在线管理服务,不少商家表示有兴趣尝试,他们希望这些线上管理产品可以帮助减轻日常业务之外的一些工作负担。

  中国电子商务服务联盟主席、清华大学教授、著名电子商务专家柴跃廷在4月24日第五届电子商务应用发展大会发表演讲也指出,中小企业电子商务应用的主要效果在于与客户的沟通、销售额增长、采购便捷等,应用最多的是网上销售、洽谈、采购等环节。

  电子商务近几年发展迅速,逐渐受中小企业所亲睐,为中小企业的产品销售提供了许多便捷性服务,直接带动企业的经济效益。而在线企业管理则可以为企业的发展提供科学的经营和管理策略,对于中小企业的长期发展有积极的效用。

  从目前来看,中小企业对于电子商务的理解还停留在表层阶段,关注点还聚焦在产品推广和销售上,尚未真正理解并利用它全面的功能,比如在线管理、在线理财、在线培训等。中小企业全面参与到电子网络平台,真正利用网络资源的优势形成企业的持续发展尚有时日,电子商务在中小企业的经营和管理的普及任重而道远,背负着振兴中小企业的重任。

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  展会盛况回顾:创意产品,层出不穷

  第十八届中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会在会展中心举行,为期三天,场地10万平方米,有4500多个展位,3000多家参展企业,买家人次逾13万。余万种新产品在本届展会首次亮相展出。展会场面盛世空前,堪称国内规模最大、专业性最强、最具规模及影响力的礼品界盛会,得到业界一致的认可及推崇。  

  本次展会,主打创意产品,大热的海宝、金虎、经久不衰的Hello Kitty、米老鼠、喜羊羊和灰太狼、史努比等动漫人物风头仍劲,依旧是人气最旺的礼品;以欧陆风、日韩风为主导的家居陈设品打着温馨、休闲的旗号吸引顾客的眼球;倡导环保、绿色和实用的餐具、家纺礼品融入低碳因素也成为本次展会的亮点。在本届展会总数达十几万种的礼品类别中,创意产品比比皆是,引领礼品市场的新潮,大受买家和参观者追捧。

  对此,展会主办方励展华博董事长蒋承文表示,创意产业是绿色经济的最佳选择,创意为礼品增加了文化附加值,从而提升了它的经济价值。礼品企业其实不需要消耗太多的能源和自然资源,只要充分开发创意,辅之以现代的产业形态,就能迸发出巨大的市场创造力。

  随着国家经济的发展,礼品消费规模日益扩大,许多礼品商逐渐将目光回归到本土市场,开始重视本土客户的消费要求,大幅度提升企业创新能力,重点建设企业品牌,礼品行业也从“中国制造”转为“中国创造”。在本次展会中,各个展摊使出浑身解数宣传企业概念,推出一系列自主品牌和产品,可谓百家齐放。

标签:小企业
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