方案描述
友商KIS往来业务解决方案由采购管理系统流程和销售管理系统流程构成，通过对采购和销售业务的管理控制，达到业务流程规范、业务操作灵活的目的。
采购管理系统是通过采购订货、仓库收料、采购退货、购货发票处理、供应商管理、价格及供货信息资料等功能综合运用的管理系统，对采购物流和资金流的全过程进行有效的双向控制和跟踪，实现完善的企业物资供应信息管理。
销售管理系统是通过销售报价、销售订货、仓库发货、销售退货、销售发票处理、客户管理、销售价格资料、订单管理等功能综合运用的管理系统，对销售全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企业销售信息管理。 该系统与采购管理系统、仓存管理系统、存货核算管理系统、财务系统等其他系统结合运用，将能提供更完整、全面的小企业业务系统业务流程管理和财务管理信息。
客户需求
规范的权限管控各个部门，部门职责混乱不清？
业务财务一体化，业务数据自动过度到财务数据？
即时掌握商品价格变动和库存情况？
清楚每笔订单的处理情况和订单支出或收入情况？
随时掌握企业经营情况，分析产品销售业绩和业务员的业绩？
为企业经营决策提供业务报表数据？
选择理由：
1、财务业务一体化流程，加强业务监控
2、规范严谨的业务流程，灵活简单的操作习惯
3、个性化报表和流程设置，满足各行业特点需求
带来的价值：
1、业务流程规范，职责清晰
2、加快部门之间协同处理，提高工作效率
3、强大的业务功能和报表数据，满足企业各式需求
业务流程
现购业务流程
赊购业务流程
采购退货业务流程
销售管理系统分为现销、赊销、委托代销、分期收款销售和销售退货业务，每种业务的处理过程和财务收支核算都不一样，具体如下所示。
现销业务流程
赊销业务流程
委托代销业务流程
业务价值
1、实现订单—收发货—收付结算的全程跟踪，规范业务流程
2、明确每个人员的职责与权限，各司其职
3、软件操作与业务习惯的融合，提升业务处理速度，提高效率
4、多种报表分析查询采购和销售经营情况，为经营决策提供基础数据
客户案例
1、公司介绍
蚌埠市雅佳丽百货有限责任公司创立于2000年，主要从事日用百货、化妆品销售，代理品牌有：美国强生、大宝、上海家化、德国汉高、美国庄臣、枪手、美国 金佰利、王子妮飘、恒安、上海章华、上海正章、雪豹、东升纸业、小人国纸业、侨资等20多个品牌，各类销售网点600家，是蚌埠市民喜爱的百货公司之一。
伴随着企业的快速发展，公司以前传统的管理模式已不能满足企业的发展及管理需求，需要辅以软件进一步规范公司管理，为公司进一步发展打下基础。
2、客户困惑
管理病痛1：库存积压，资金周转慢
资金是企业发展的生命线，如何盘活资金并且确保资金安全，使其拥有充足的流动性此时显得尤为重要。企业如何从自身出发，合理配置，盘活库存，加速存货周转，提高存货周转率，确保资金的周转速度？
管理病痛2：业务没跟踪，账期不准确
1）业务员销售业绩的掌握：当面对大量业务数据时，很难快速统计出业务员的销售业绩；
2）应收账款不清晰：业务员也不知道哪些款的账期是否该收，是不是已经过了账期，更没法统计出到期收款表，与客户对帐比较困难。
3、关键应用
通过细致的软件市场考察，对各家软件公司产品和服务的了解，经过慎重考虑，蚌埠市雅佳丽百货有限责任公司选择了友商KIS商贸版。
1、梳理业务流程，全面提升工作效率
通过使用友商KIS商贸版，拥有权限的员工可以同时在线，所以面临销售旺季，可以几个人同时开单，再也不会出现以前排队等单的状态了，大大提升了工作效率。
同时公司的业务流程更清晰了，通过应收应付款的管理，财务人员也能做到及时的收款，查账、并与客户、供应商进行对账。发货、收款、凭证，帮助企业全面追溯业务过程，并快速分析业务的来龙去脉。
2、 整件散包应用，提高库存信息准确度
面对雅佳丽百货公司商品种类多，可以整包、整箱的卖，也开拆零按个、瓶等最小单位的卖的特殊情况，友商KIS商贸版的整件散包插件派上了用场。
整件散包应用，系统可以自动的统计出整件散包的数据，并可进行各单位间自动换算，还方便企业发货和库存的盘点，业提高库存信息准确度。
1）销售单件价自动换算
2）销售单显示整件散包即时库存
3）整件散包即时库存查询
在即时库存查询中，既能看到整件的数量，又能看到散包的数量，解决了企业库存不准，资金不流动的大问题。
3、全面的销售业绩分析，更准确
在使用友商KIS商贸版以后，通过销售管理模块中的销售毛利分析、销售排行分析、销售环比分析以及多项目核算（将各部门、各员工以及 客户、供应商作为辅助单位进行核算）等功能，可以从销售毛利、销售费用成本等各方面进行分析，以便随时掌握每个商品的销售毛利、每个客户、每个业务员的销 售毛利，帮助企业及时调整品种经营策略；同时还可以随时掌握业务员的销售业绩，帮助企业有效的进行业务员绩效考核；也可以随时掌握客户的利润贡献状况，帮 助企业有效管理客户。
4、客户价值及感言
蚌埠市雅佳丽百货有限责任公司总经理 温玉海:
跟友商网的合作是非常愉快的，希望在以后的合作中，相互勉励，紧密合作，在各自的领域中，创造出新的辉煌。
