目前，中国中小企业数量已超过1亿户，占企业总数的90%以上。有数据显示，中小企业贡献了中国60%的GDP、50%的税收和75%以上的城镇就业，以及80%以上的新产品开发。可以说，中小企业已经占据重要市场地位。但在光鲜的背后，中小企业成长环境一度越发严峻。

中小企业要实现突破，除了需要政府政策上的扶持外。更重要的是，他们需要进行自救，如何压低成本，如何提高自身管理和市场应变力是摆在面前的重要任务。而企业信息化的实施就是第一步，也是最重要一步。众所周知，广大中小企业一直是国家实现信息化战略转型的关键。信息化的普及已经不仅仅是由手工转向软件等应用的转变，事实上已经过度到一个向SaaS、云计算等新技术、新应用实施的新时期。

互联网的迅速发展催生出SaaS、云计算等新的应用。当新技术、新革新的出现，企业能够抓住机遇，不被市场淘汰，才是最后的强者，这些生存的强者都顺应了市场变化，从而使自己在激烈竞争环境中独树一帜，脱颖而出。

金融危机过后，小企业开始越来越关注对财务、客户管理及互联网的应用的投入，这将为广大互联网和软件厂家及渠道商提供更大市场空间。

金蝶友商网是中国最大的在线软件应用与服务平台，为商务中的企业和个人提供各项软件应用与服务，解决管理和商务中的效率问题。通过SaaS服务模式和互联网技术，友商网可以将相关应用和服务与电子商务、运营商、ISV等合作伙伴形成战略联盟，共同致力于为互联网时代的小企业提供一站式的电子商务服务解决方案，而金蝶友商网将承担其中的信息化数据整合服务。

集团深化服务转型的战略驱动下，金蝶友商网整合集团旗下KIS业务，发布“小企业之家”的战略，致力于为中国4200万家小企业提供一站式管理软件及应用服务，推动小企业商业模式进步。过去十年，金蝶携手全国超过千家渠道合作伙伴缔造了无数的辉煌与梦想，连续七年蝉联小企业管理软件市场占有率第一名，为80多万家中小企业客户提供高效、专业、持续的信息化应用与服务。庞大的用户基数为渠道2.0时代的持续盈利创造了新的机遇，软件及应用服务市场将是金蝶渠道生态系统中的宝藏，也是金蝶渠道伙伴未来成功向服务转型的基石与利润源泉。

伙伴盈利模式：

销售型伙伴——常规IT软件渠道商通过赚取客户License差价及软件服务年费获取利润。

服务型伙伴（实施、培训、服务）——软件即服务，由销售型伙伴向服务型伙伴转型，成为金蝶友商授权服务中心，为当地中小企业提供全方位、一站式信息化管理服务。

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