成都金洋科技

伙伴类型：系统集成

成功关键点：成都金洋一路走来，业务稳步发展，其成功的关键点可以落到3个点上：企业文化的建设，持续的市场投入及销售团队的建设，而以“以人为本，帮助员工成功”的核心管理思想贯彻公司各项业务始终。

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泉州东方世通

伙伴类型：自主软件开发

成功关键点：纵观世通几年的发展，东方世通一直很关注公司内部的管理，从公司初创期的粗放式的管理到现在的部门制精细化管理，做到了管理制度化、业务流程化、人员专业化，这样即让员工能准确把握自己在公司的定位，便于其业务的开展，同时也给公司搭建好了必要的平台，让公司可以进一步做大、做强！对于公司经营的成功，得益于有金蝶管理模式的输入，公司注重了人才的培养、公司规范化管理体系的建设及公司文化建设。

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苏州江山软件

伙伴类型：金蝶服务人员创业

成功关键点：纵观江山软件3年多的发展轨迹，其充分发挥了自身的技术优势，自创信息化系统使内部业务管理更高效，通过公司文化的建设凝聚稳定精干的技术团队，用科学的管理制度逐步培养员工的服务意识，通过内部分享及培训不断提升员工的专业能力。

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北京珠峰时代

伙伴类型：竞争对手伙伴转型

成功关键点：作为从竞争对手业务转型过来的珠峰时代，其很明显的优势就是有着丰富的快速营销小产品的思路，我们可以从珠峰时代的销售套路、实施服务方式、人员培养方式及文化建设来分享这家快速成长的公司是怎么做到的！

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无锡赛格科技

伙伴类型：IT硬件商转型

成功关键点：经过12年的发展，赛格科技已经形成了自己一套比较成熟的运作模式，并且通过信息系统进行标准化、流程化，便于管理者对日常业务进行监督，我们可以从市场、销售、实施、服务几个角度来剖析下赛格科技经营友商产品的成功经验。

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重庆本易软件

伙伴类型：金蝶客户创业

成功关键点：重庆本易通过4年的发展，已经成为山城当地的友商核心伙伴，拥有500多家老客户，连续4年复合增长率达到100%，是怎样的经营手段使这家伙伴保持这样高速的增长呢？从公司创立之初，本易就非常注重市场推广，坚信“不懂市场的销售会饿死”的真理，友商产品主要针对小型企业，公司品牌在客户购买决策中是排第一位的；同时，本易也很重视维护和发展渠道，认为渠道广了才能做大做强！

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河南启智信息科技

伙伴类型：二级软件渠道商

成功关键点：河南启智科技在总经理张文辉的带领下一路披荆斩棘，目前已经成长为河南省区优秀核心大伙伴，从3个人合伙的微型公司发展到现在拥有40多人的企业信息化服务团队，打造了一支技术过硬、营销能力突出、内部运营管理规范的队伍，那么启智是怎样一步步走过来的呢？

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